岗位职责：

1、业务开发和销售

(1) 了解公司战略方向，结合市场并深入了解客户需求，负责客户的开发、拓展和运营；

(2) 制定销售策略，将市场线索及商机转化落地，传递产品价值，推动销售增长，实现业务目标；

(3) 负责链接整合、高效运营与公司业务相关的市场资源，有效推动、落地相关客户项目；

(4) 及时提供市场动态，客户反馈等信息以便规划或调整市场策略和推广策略；

(5) 参与谈判、合同签订和商务条款的制定。

2、客户关系管理

(1) 建立并维护与客户的良好关系，运用互联网思维，结合行业趋势及动态，赋能客户并深入了解其需求，为客户提供针对性的技术/产品服务；

(2) 评估诊断客户业务状况和痛点，为客户提供有价值的策略及解决方案；

(3）根据客户业务所处不同阶段，积极整合内外资源做好客户的长期维护，为其提供相应的成长方案，实现客户价值。

3、市场调研和竞争分析

(1) 对市场及行业洞察敏锐，具备一定的前瞻性，增强市场认知度和行业竞争力；

(2) 跟踪行业动态及市场趋势，定期收集信息，为公司业务发展提供相关报告和建议；

(3) 分析市场需求，发现新的商机和业务增长点，为公司提供切实可行的营销方案。



任职要求：

1、 本科及以上学历，环境工程、市场营销、自动化控制等相关专业优先考虑；

2、具备3年及以上环保行业工作相关经验，具有污水处理环保行业背景或项目管理背景等优先考虑；

3、有基本的污水处理知识；

4、市场和行业的分析能力和产品意识较强，资源整合能力较强，以客户需求为中心，解决客户问题；

5、反应敏捷，有较强的沟通、协调、推进能力，客户导向能力较好，能有效的组织和推进外联合作；

6、正直诚信，具有高度的工作热情和良好的团队合作意识，主动性和抗压性强，能够服从公司安排。

7、工作地点：浙江嘉兴桐乡

职位类别： 市场经理/主管

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