岗位职责：
一、主责
1.完成本岗位绩效考核指标。
2.负责工程项目的方案交流，工程项目方案、技术标书及商务投标文件的编制及审核工作，并负责组织投标分析总结。
3.负责部门的人员日常销售工作的管理和考核工作。
4.组织、建立并完善方案和投标的标准化模板资料。
5.负责执行事业部年初制定的销售计划，完成全年目标任务，实现事业部利润。
6.对各区域市场的信息情况进行汇总分析，梳理重点跟踪项目，并带领团队进行市场开发。
7.制定销售部门年度、季度、月度工作计划，向事业部汇报过程工作完成情况，进行工作总结、工作分析。
8.根据目前制度和销售实际情况，负责梳理销售部门各项规章管理制度以及工作流程，经常检查，及时纠正。
9．对营销团队进行销售服务过程中的现场培训，根据需要向事业部提供培训需求计划，并组织实施相关培训工作。
10.负责管理客户档案，组织客户回访、客户满意度的评估工作。
11.执行与岗位相关的管理体系（质量、环境、职业健康安全、HSE、知识产权）的要求。
12.保守公司秘密，防范泄密发生
二、辅责
1.落实、执行公司下达的各类通知、会议纪要中需本岗位完成的事项。
2.践行公司企业文化。
3.积极提出合理化建议。
4.配合人力资源部完成公司级培训。
5.执行部门队伍建设要求，做到正***语正思维，乐观积极的团队，按培训计划参加培训。
6.支持公司各部门、各事业部需完成的工作。
7.协助各个区域进行市场开拓、宣传和投标工作。
8.协助各个市场区域制定客户开拓、市场维护计划，并跟踪落实、现场检查推进，保证计划落实。
三、督导职责
1.督导各个片区完成回款及销售计划。
2.监督项目部严格按照合同约定进行施工，如期保质保量完成。

职位类别： 销售总监/区域总监

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